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化妝品品牌銷售方案

時間:2025-03-28 16:35:03 小英 方案 我要投稿
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化妝品品牌銷售方案(精選15篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的化妝品品牌銷售方案,希望能夠幫助到大家。

化妝品品牌銷售方案(精選15篇)

  化妝品品牌銷售方案 1

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的'銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日3月12日

  四、活動內(nèi)容:

 。1)、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈

  (2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈

  (3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈

  (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈

 。5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈

 。6)、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 。7)、會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟:

 。1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

  (2)、準(zhǔn)備好

 。3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

 。4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  卡片費(fèi)用300元

  x展架40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費(fèi)用500元

  合計(jì)1065元

  化妝品品牌銷售方案 2

  一、活動主題:

  xxxxxx

  二,活動時間:

  xx-x-x

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

  3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的'護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推。

  化妝品品牌銷售方案 3

  一、確定活動主題

  活動主題:

  月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見不散

  活動地點(diǎn):XXX化妝品店

  活動日期:9月15日到9月17日

  活動目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

  二、活動宣傳工作

  1、在中秋節(jié)的前半個月,去附近的社區(qū),派送傳單。

  2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,提前造勢。

  3、制作中秋宣傳海報,經(jīng)過展板的形式宣傳。

  4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

  三、促銷活動資料

  1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

  聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單,就是在活動當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動,只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的`顧客,都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷的目的。

  2、折扣促銷——全場8、5折

  折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

  3、活動促銷——中秋佳人活動

  “月下美人”的活動,要側(cè)重對顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn),然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。

  四、中秋促銷廣告詞

  1、中秋佳日,情系XX化妝品店

  2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場八折

  3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

  化妝品品牌銷售方案 4

  一、促銷目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;

  二、促銷主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人

  三、促銷時間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷地點(diǎn):

  化妝品店

  五、活動的具體內(nèi)容:

  促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、培訓(xùn):活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。

  2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

  廣告內(nèi)容包括:

  a.促銷時間;

  b.促銷目的;

  c.參與者所獲的實(shí)惠;

  d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

  3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在化妝品店附近人流量大的.地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

  5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動物品的準(zhǔn)備:

  A、產(chǎn)品展示臺;

  B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

  C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

  D、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;

  E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產(chǎn)品備足;

  H、相關(guān)的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

  B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

  化妝品品牌銷售方案 5

  推廣目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

  2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

  3、推動市場,增加銷售額,增加新客戶

  4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠度

  促銷主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個迷人的女人

  促銷時間:

  9月15日至9月17日

  促銷地點(diǎn):

  xx化妝品店

  活動具體信息:

  促銷前準(zhǔn)備:

  1、培訓(xùn):活動前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)期間初步了解)、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個活動過程的細(xì)節(jié)。

  2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布與促銷活動相關(guān)的廣告。廣告材料包括:

  A.推廣時間B.推廣目的;

  B.參與者獲得的`好處;

  C.推廣站點(diǎn)、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等

  3、訂單分發(fā):根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)

  4、電話邀請:提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,并簡要說明活動優(yōu)惠政策。

  5、鼓勵老客戶帶來新客戶,多渠道接待客戶,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn),打造魅力女性”主題,吸引客戶。

  活動項(xiàng)目的準(zhǔn)備:

  a、產(chǎn)品展示

  b、橫幅、,“魅力之星”名單,空白pop

  c、皮膚測試儀,條件允許時顯示

  d、如有抽獎,準(zhǔn)備抽獎箱、彩票

  e、會員卡等優(yōu)惠卡

  f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料

  g,暢銷產(chǎn)品

  h,相關(guān)禮品材料。

  化妝品店布局:

  A.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop;

  B.旗幟活動主題在化妝品店門口,店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜;

  化妝品品牌銷售方案 6

  活動主題:

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  活動地點(diǎn):

  XXX連鎖店

  活動時間:

  X月X——X日(3天)

  活動道具:

  張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

  活動人員:

  本店員+貼柜美導(dǎo)

  活動目標(biāo):

  X萬X千

  活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。

  2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

  活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  1、店面布置

  最直觀的店門口宣傳

  提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

  拉起橫幅(紅底黃字)

  在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

  提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、信息通知邀約

  采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

  最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

  4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

  5、信息平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  活動贈品

  贈品擺放必須醒目,夸張。

  活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  抽獎獎品及互動游戲獎品。

  保障獎品的充足。

  注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的`,因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。所以在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

  入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

  化妝品品牌銷售方案 7

  促銷活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

  促銷活動主題:

  慶中秋迎國慶,送大禮

  促銷活動內(nèi)容:

  咬月大賽

  參賽人員:限64名

  比賽時間:9月13、14日

  報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

  操作明細(xì):

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的'月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設(shè)置:

  一等獎2名各獎價值248元套裝一個

  二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

  三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

  參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

  促銷活動宣傳

  店內(nèi)海報:(促銷活動內(nèi)容)

  條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

  電話邀約老顧客

  電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場景布置

  店外布置:

  門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  店內(nèi)布置

  藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  創(chuàng)意:小促銷活動——對對聯(lián)

  題目是:18種藥茶喝出健康

  只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

  化妝品擺放:美觀、新穎

  促銷活動注意事項(xiàng):

  人員的促銷活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

  人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

  做好詳細(xì)地促銷活動登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  本促銷活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

  配送優(yōu)惠卡100張。

  化妝品品牌銷售方案 8

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)刂葧休^大促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌,有利于全店精細(xì)管理。

  活動對象:

  xx市內(nèi)及周邊化妝品消費(fèi)者

  活動主題:

  迎雙節(jié) 純美情動女人心

 、呕顒臃绞剑

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式,以四條線作為活動有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元顧客均可贈送本卡一張,成為本店會員,同時獲得精美禮品一份,這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 、 68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身?xiàng)l件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達(dá)到一個動態(tài)平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢,對于維護(hù)品牌長期生存具有重要作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。

  活動時間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功促銷活動,需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣煤體炒作,這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證,是方案得到完美執(zhí)行先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動無法進(jìn)行、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定銷量。

  化妝品品牌銷售方案 9

  一、活動主題:

  三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

  二、活動時間:

  20xx年3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

  三、活動目的:

  A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪

  公眾關(guān)注度、品牌知名度。

  B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。

  四、活動內(nèi)容:

  方案1:全場新品第二件3.8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。

  說明:全場購買新品第一件全價,第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高,可設(shè)置部分品牌參加活動。

  方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元) 目的:

  1、增加店鋪新會員,擴(kuò)大會員數(shù)量

  2、提高會員福利,黏住老顧客

  說明:購買全場200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。

  方案3:全場新品滿138立減38

  目的:

  1、 刺激低價連單產(chǎn)品;

  2、 高價位單品走量提升;

  說明:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目價位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

  方案4:全場消費(fèi)滿238元,即可38元換購

  目的':提升銷售,降低庫存。

  說明:設(shè)置38元換購專區(qū),貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,如原價88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤 掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動銷售。

  說明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動方案。

  五、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動

  2、店鋪氛圍營銷,制造士氣

  3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會做為活動推廣平臺,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

  4、進(jìn)行路演增粉活動,掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

  化妝品品牌銷售方案 10

  一、市場分析。

  隨著人們對美麗與健康的追求,化妝品市場需求不斷增長。目前,中國化妝品市場規(guī)模已經(jīng)超過千億,而且還在不斷擴(kuò)大。但同時,市場競爭也越來越激烈,消費(fèi)者的選擇也越來越挑剔,品牌的營銷策略至關(guān)重要。

  二、產(chǎn)品特點(diǎn)。

  我們的化妝品產(chǎn)品系列強(qiáng)調(diào)天然、綠色、健康的理念,將自然與科技結(jié)合,采用高端的生物技術(shù),研制出各種對皮膚有益的產(chǎn)品,如美白、抗衰老、去皺、緊致等。產(chǎn)品中含有大量的植物萃取物和天然成分,不含有害化學(xué)成分,不會對人體產(chǎn)生負(fù)面影響。

  三、目標(biāo)市場。

  我們的'目標(biāo)市場主要是年輕女性、職業(yè)女性和中高端消費(fèi)者。這些人群對自己的容貌有較高的要求,同時也愿意為自己的美麗付出較高的代價。

  四、營銷策略。

  1.品牌定位:我們的品牌將以健康、自然、高端為主打,與其他品牌的區(qū)別明顯,給消費(fèi)者留下深刻印象,建立自己獨(dú)特的品牌形象。

  2.產(chǎn)品研發(fā):我們將不斷引進(jìn)先進(jìn)的生物技術(shù),研發(fā)更多更好的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求。

  3.市場推廣:我們將采用多種渠道、多種形式進(jìn)行宣傳推廣,包括廣告、線上營銷、線下推廣、產(chǎn)品試用等,盡可能讓更多的消費(fèi)者了解我們的品牌和產(chǎn)品。

  4.線上銷售:我們將在各大電商平臺開設(shè)自己的官方旗艦店,方便消費(fèi)者購買,并通過線上社交媒體進(jìn)行品牌傳播。

  5.線下銷售:我們將在商場、專賣店等適宜的地方開設(shè)品牌形象店,以營造高端、時尚的購物環(huán)境,吸引更多消費(fèi)者。

  五、預(yù)期效果。

  通過以上營銷策略,我們預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)將獲得10%以上的市場份額,成為化妝品市場具有一定影響力的品牌,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、持續(xù)的增長。在未來,我們還將繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、營銷模式創(chuàng)新,不斷提高品牌的競爭力和美譽(yù)度。

  化妝品品牌銷售方案 11

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間:20xx年12月18日-25日

  具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:20xx年12月24日時晚20:00-24:00

  具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的'顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

  化妝品品牌銷售方案 12

  一、經(jīng)營范圍

  韓式化妝品銷售。

  二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。

  三、現(xiàn)存在問題

  1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。

  2.銷售模式成功未建立。

  3.代理模式成功未建立。

  4.無法有效短時間內(nèi)打開市場。

  5.競爭較大。

  6.市場較為混亂。

  7.發(fā)展空間較小。

  8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。

  針對上述問題,制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。

  四、具體實(shí)施方案(第一階段)

  1.鎖定目標(biāo)人群

  條件:一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神,善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

  二級代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困,具有拼搏精神,堅(jiān)持、朋友圈一般。

  三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。

  四級代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。

  2.銷售模式(圖例一)

  3.操作流程

  (一)每個銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

  (二)銷售人員晉升規(guī)定

  4.銷售提成

  5.任務(wù)完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成:

  (1).完成<100%可拿90%業(yè)績。

  (2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。

  (3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。

  (4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎金。

  6.代理模式

  (1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

  (2)代理獎金

  1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元,不設(shè)上限。

  (3)代理須知

  1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格,向下降級。

  2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格,并賠償公司損失,

  追究其法律責(zé)任。

  3.如價格需要更改須向公司匯報,公司同意下才可調(diào)整價格。

  4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,公司同意后方可代理。

  6.建立詳細(xì)的'會員資料

  1.每個VIP會員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。

  2.我們將在每個會員生日當(dāng)天會送上精美禮物,生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

  3.每個會員將有個體檔案,她每次購買類型,數(shù)量,購買周期,是公司還是個人。

  4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,盜竊,售賣。

  5.將隨時關(guān)注會員日常生活,及時給予溫暖提示。

  6.維護(hù)好與老會員之間的關(guān)系。

  7.需開通一條會員專線。

  8.會員每次消費(fèi)后會員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄,方便查看優(yōu)惠是否重疊,及時做出修改。

  五、注意事項(xiàng)

  1.第一階段將于3個月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

  2.會員資料需全部傳至終端。

  3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

  4.管理不可混亂,只需按照模式管理即可。

  化妝品品牌銷售方案 13

  一、活動主題:

  二,活動時間:

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

  3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的`最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推

  化妝品品牌銷售方案 14

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日3月12日

  四、活動內(nèi)容:

 。1)、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈

 。2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈

 。3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈

 。4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈

 。5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈

 。6)、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 。7)、會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的`滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟:

 。1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

 。2)、準(zhǔn)備好

 。3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

 。4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  卡片費(fèi)用300元

  x展架40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費(fèi)用500元

  合計(jì)1065元

  化妝品品牌銷售方案 15

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

  在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:

  (一)產(chǎn)品品牌策略

  時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售;對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。

  從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值——服務(wù)的重要性。

  因?yàn)闀r尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

  時尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價值。

  時尚春天化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

  時尚春天化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)時尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會對他的皮膚有極大的幫助,最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。

  為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷,時尚春天化妝品公司將在上海,北京,深圳三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。

  時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。

  二、域名品牌策略

  在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是:

  網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的`基礎(chǔ),時尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,遠(yuǎn)大意義的工作,時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:

  (1)行業(yè)鏈接

  行業(yè)鏈接是時尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:

 、、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象;

 、、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。

 。2)搜索引擎推廣

  搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

  1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:

  ①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)解工作:

  Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解:

  時尚春天

 、、META標(biāo)簽的調(diào)解:

  公司介紹屬性:

  關(guān)鍵字:

 、、網(wǎng)頁主體的調(diào)解:

  在的標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

 、、鏈接數(shù)量

 、、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

  為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

 、、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

  測試排名,在定期重新注冊,定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

  四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

  時尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

  五、郵件列表

  1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。

  2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件。

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