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《如何做不焦慮的家長(zhǎng)》讀書(shū)筆記
一位不出名的老太太的課程銷量，居然超過(guò)了龔琳娜、吳曉波，是如何做到的呢？
老太太的名字叫陳默，做了多年的心理輔導(dǎo)，她的知名度,肯定不如龔琳娜和吳曉波的，但是，在喜馬拉雅上，她的課程銷量，居然超過(guò)了他們。
整套課程138元，幾萬(wàn)人訂閱，700多萬(wàn)次播放，她是如何做到的呢？有沒(méi)有什么特別的奧秘呢？
首先，先來(lái)看看她的課程是什么？
可以看到陳默老師課程的名字叫做《如何做不焦慮的家長(zhǎng)》，通過(guò)課程介紹，也能知道這個(gè)課程主要解決的是，在孩子成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，家長(zhǎng)在教育孩子方面產(chǎn)生的焦慮，比如孩子厭學(xué)、學(xué)習(xí)壓力過(guò)大、成績(jī)不理想等方面的問(wèn)題，都非常容易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生焦慮的情緒。
那么這個(gè)課程的市場(chǎng)前景是怎么樣的呢？
打開(kāi)百度關(guān)鍵詞工具，輸入關(guān)鍵詞“孩子 怎么辦”，可以得到相關(guān)關(guān)鍵詞及其搜索數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是用戶在百度查詢的詞，能夠很真實(shí)地反應(yīng)出用戶的需求。
可以發(fā)現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞主要有：孩子叛逆怎么辦、孩子早戀怎么辦、孩子多動(dòng)磨蹭怎么辦、孩子厭學(xué)、不愛(ài)學(xué)習(xí)怎么辦，這些關(guān)鍵詞背后，都體現(xiàn)出家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)方面存在的焦慮和急切解決的問(wèn)題，這些關(guān)鍵詞總共日均搜索指數(shù)達(dá)到6000次。
這就說(shuō)明陳默老師的課程是存在很大的市場(chǎng)需求，并且解決家長(zhǎng)焦慮的問(wèn)題，也是非常符合市場(chǎng)需求，是很正確的賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)和市場(chǎng)找到了，需要怎么做才能讓客戶購(gòu)買呢？
因?yàn)殛惸蠋煼浅６眉议L(zhǎng)的需求，就像上面通過(guò)關(guān)鍵詞分析得到的家長(zhǎng)需求，主要集中在解決孩子叛逆、早戀、多動(dòng)、磨蹭、厭學(xué)方面的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，她給出了2個(gè)課程：
第一節(jié)課：作業(yè)磨蹭怎么辦？家長(zhǎng)要不要陪讀？
第二節(jié)課：如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
為什么給出這兩個(gè)試聽(tīng)內(nèi)容呢？
一是，因?yàn)榉霞议L(zhǎng)心理需求，這點(diǎn)之前就分析過(guò)了，孩子磨蹭和厭學(xué)，是家長(zhǎng)很大的心��；二是針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，陳默老師都能夠給出非常干脆和完美的解決辦法，聽(tīng)了質(zhì)量很高的這兩節(jié)課，家長(zhǎng)就會(huì)認(rèn)定這整套課程的質(zhì)量也肯定是非常高的。
做到這樣，客戶購(gòu)買就不存在什么太大的問(wèn)題了。
營(yíng)銷，都是需要研究和分析，每一點(diǎn)的選擇，都存在數(shù)據(jù)和方法論。
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