促銷活動方案

時間：2023-04-27 14:30:44 活動方案我要投稿

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有關(guān)促銷活動方案模板5篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)促銷活動方案模板5篇

促銷活動方案篇1

　　活動主題：載輝煌，感恩回饋

　　副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：20xx年1月17日—1月26日

　　驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你�。ㄔ┗顒樱�

　　活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：

　　牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！

　　牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費用預(yù)估：350罐/天＊1。8元=630元

　　驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

　　企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

　　防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右＊960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日（即大年初一）

　　活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

　　企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的'預(yù)算。

　　財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168＊2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

　　活動細則：

　　1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

　　3、電腦小票當(dāng)天有效。

　　企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預(yù)算：預(yù)計900張紅包（企劃部已有利是封）

　　其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

　　20元的10張、88元的3張。

促銷活動方案篇2

　　一、啟動背景

　　1、20xx年的春節(jié)即將來臨，在突飛猛進的中國經(jīng)濟形式、中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習(xí)慣于春節(jié)期間購物的消費者，將帶來巨大的消費力。

　　2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動能夠帶動銷售的增長。

　　3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機械產(chǎn)品，對維修服務(wù)的依賴程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務(wù)。

　　二、目的

　　1、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機，進行一場聲勢較大的促銷活動，拉動年底銷售，實現(xiàn)今年的銷售任務(wù)。

　　2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務(wù)承諾，將這一活動做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

　　3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

　　三、品牌/產(chǎn)品分析

　　1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌，從規(guī)模產(chǎn)量、銷售、服務(wù)、滿意度各方面容獲第一，是有實力值得信賴的品牌；

　　2、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實力強大，經(jīng)銷點密集，能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務(wù)。

　　四、消費者分析

　　1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會像購買家電一樣，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務(wù)；特別是在近幾年消費者越來越成熟，對維修服務(wù)的要求非常高。

　　2、中國的老百姓比較實在，他們在購買產(chǎn)品的時候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、競爭對手分析

　　競爭對手從來沒有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費者明確的意識到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車三個月保養(yǎng)兩次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里），發(fā)動機出現(xiàn)任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動機。發(fā)動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn)。

　　六、機會分析

　　1、中國摩托車市場關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準也沒有鮮明的信息；誰都沒有足夠的強勢，也沒有將其當(dāng)作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據(jù)有利的地位。

　　2、豪爵摩托擁有強大的實力，特別是渠道的實力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯，不會大量增加維修服務(wù)的成本，能夠使我們維修服務(wù)得到保障。

　　3、我們所提出的`服務(wù)承諾超過競爭對手提供的服務(wù)承諾。

　　七、策略主題

　　在促銷活動中，以“豪爵服務(wù) 如沐春風(fēng)”為主題，塑造中國摩托車行業(yè) “維修服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業(yè)、可靠、值得信賴”的內(nèi)涵；充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

　　八、整合傳播

　　綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動性效應(yīng)；

　　1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片。

　　2、報紙：利用經(jīng)銷在當(dāng)?shù)貓蠹埖耐斗牛m當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個報紙廣告當(dāng)中，每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

　　3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

　　4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進行布置，營造出整體性的氛圍。

促銷活動方案篇3

　　一，經(jīng)營策略

　　(1)原料，原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪�、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價格在價格策略上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè)。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　(6)消費者緊貼目標(biāo)消費群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營銷組合策略

　　產(chǎn)品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

　　價格策略：結(jié)合競爭者的定價和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

　　住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

　　4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略．

　�。�1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的`目標(biāo)顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。

　　（2）人員促銷。

　　必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度．建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數(shù)可以得到一杯奶茶；

　�。�4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運動會、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　　（5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

　�。�6）廣告促銷

　　A．報紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學(xué)到了東西。

　　B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業(yè)贊助時，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設(shè)宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動方案篇4

　　通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。

　　一、目的

　　①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。

　�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。

　�、壑荚诶瓌佣蜗M，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。

　　二、時間

　　20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

　　三、涉及的部門

　　康樂部、前廳部、餐飲部等。

　　四、主題

　　暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

　　五、優(yōu)惠活動價格

　　實行通票制度，價格為人民幣元 /位。

　　六、活動服務(wù)項目

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　　可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

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　　酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　　（三）觀看大型演出

　　每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。

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　　在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數(shù)和時間限制）。

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　　活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

　　七、宣傳

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　　活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。

　　1、報紙媒體

　　_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。

　　2、電視媒體

　　_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。

　　4、戶外媒體

　　路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的'車身廣告。

　�。ǘ┢渌麄�

　　1、dm的發(fā)放

　　dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

　　2、店外的宣傳

　　開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

　　3、店內(nèi)布置

　　酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。

　　4、每天舉辦幸運大抽獎活動

　　詳情見店堂海報

　　八、促銷

　　除通票外，其他消費金額達到以下的標(biāo)準，將有禮券和禮品送贈。

　　凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

促銷活動方案篇5

　　一. 活動背景：

　　鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的.看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二 . 活動主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

　　三. 活動目的：

　　1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

　　2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　四. 活動時間：

　　8月1日- 8月31日

　　五. 活動對象:

　　活動期間所有入廠維修車輛

　　六.活動內(nèi)容：

　　1.SA及ASA在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關(guān)內(nèi)容；