促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-09-15 09:36:24 活動(dòng)方案我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案推薦度：
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促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編5篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編5篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

　　活動(dòng)背景

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

　　在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

　　流星的傳說(shuō)

　　在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。

　　可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的`最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。

　　后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。

　　一、活動(dòng)主題

　　“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；

　　2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1月23日----2月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　**珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

　　五、主辦單位

　　**珠寶有限公司

　　六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　分三部分

　　1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們；

　　2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們；

　　3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

　　具體如下

　　1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們

　　與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。

　　傾情推薦：“心語(yǔ)”

　　2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們

　　有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

　　傾情推薦：“心�！�

　　3、獻(xiàn)給單身貴族們的

　　彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

　　傾情推薦：“天使之吻”

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。

　　二、活動(dòng)思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的.消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　四、活動(dòng)主題：

　　“鑼開(kāi)五月、玩美假期”。

　　五、主體宣傳：

　　1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　七、篇章：

　�。ㄒ唬╅_(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期。

　�。ǘ┰�(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

　�。ㄈ⿶�(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

　�。ㄋ模┙】瞪�、玩美假期。

　　1、背景：

　　五一黃金周。

　　2、內(nèi)涵：

　　xx商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

　　3、外延：

　　降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

　　4、內(nèi)容：

　�。�1）開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。

　　（2）開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

　�。�3）完美價(jià)期、任您挑選。

　�、俅黉N(xiāo)板塊。

　　a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日）。

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　xx月xx日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

　　xx月xx日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列。

　　xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

　　xx月xx日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。

　　xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

　　xx月xx日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。

　　xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售）。

　　②開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止）。

　　a、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

　�。ㄗⅲ罕敬位顒�(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

　　b、內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

　�、弁孓D(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00開(kāi)始）。

　　為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

　　1、買(mǎi)一送一

　　買(mǎi)一件商品，送同一個(gè)同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即將過(guò)期的。

　　2、買(mǎi)商品送禮物

　　買(mǎi)一定量的商品，然后送你一個(gè)禮物，比如買(mǎi)三盒酸奶，送一個(gè)保溫瓶。買(mǎi)三盒餅干送一個(gè)水果籃等。

　　3、特價(jià)

　　部分商品在一定的日期內(nèi)搞特價(jià)，比如：7月2日—7月4日，原價(jià)80元的`調(diào)和油，現(xiàn)賣(mài)60元。原價(jià)100元的炒鍋，現(xiàn)賣(mài)80元等。

　　4、消費(fèi)到一定的金額送禮物

　　在超市消費(fèi)到一定的金額就有禮物送，比如：消費(fèi)滿38元送一包紙巾，消費(fèi)滿98元送杯子等。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

　　選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　定有誘因的促銷(xiāo)政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：

　�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；

　�、� 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（例如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　例如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　�、�?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，例如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　�、诖黉N(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

　�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　�、迣�(xiě)清楚限制條件，例如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的'常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，例如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　�、诟咝蜗�，低價(jià)位，例如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

　　③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯；

　　④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，例如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　�、葙�(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

　　規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　說(shuō)明：例如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（例如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

　　●關(guān)于我們

　　活動(dòng) 策劃案西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部

　　我們致立于:

　　推廣國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡

　　大學(xué)校園的“無(wú)限精彩”的時(shí)尚生活方式。

　　我們的目標(biāo)：

　　成為橫架社會(huì)與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。

　　我們的口號(hào)：

　　與時(shí)俱進(jìn)、塑造時(shí)代人才

　　●我們的優(yōu)勢(shì)

　　影響廣泛的區(qū)域：

　　目前，大成已覆蓋西安市56所大中專(zhuān)院校。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)：

　　在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂(lè)

　　（Coco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在演出市場(chǎng)，我們?cè)鴧⑴c了周華健西安演唱會(huì)，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會(huì)及云南映像的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專(zhuān)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。

　　各大院校校團(tuán)委的參與：

　　在“西部大開(kāi)發(fā)”的洶涌浪潮推動(dòng)下，為搭建一個(gè)商家與大學(xué)生之

　　間的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，在大學(xué)生心目中樹(shù)立起商家的良好形象，開(kāi)拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬(wàn)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，商家可以從中得到多方面利益：市場(chǎng)份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹(shù)立良好的企業(yè)形象，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　西安市場(chǎng)如今已由單一供求市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)為主的互動(dòng)組合市場(chǎng)。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來(lái)越多，優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。

　　坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的所針對(duì)的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西

　　安，無(wú)論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來(lái)說(shuō)，在全國(guó)范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的'開(kāi)發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)：

　　我們面對(duì)的大學(xué)生市場(chǎng)主要以青少年為主，他們具有：自控消費(fèi)

　　能力較差，消費(fèi)趨向多元化，消費(fèi)水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們的宣傳方面已做好具體方案：

　　1、通過(guò)坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)宣傳特點(diǎn)：

　　A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。

　　B縱向：滲透性強(qiáng)，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動(dòng)”形式與大

　　學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡(jiǎn)潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。

　　宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹(shù)立新的消費(fèi)觀

　　念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　1)歷史：有很多的網(wǎng)站，但對(duì)具體微觀市場(chǎng)控制力很小，并且針對(duì)性

　　不強(qiáng)，對(duì)具體的客戶群體來(lái)說(shuō)起不到真正的宣傳效果。

　　2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通

　　過(guò)網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開(kāi)展市場(chǎng)推廣提供了實(shí)用高效的工具。針對(duì)微觀市場(chǎng)的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場(chǎng)、贏得商機(jī)快人一步！

　　3)效果：依托后時(shí)代這個(gè)強(qiáng)大的校園站，是專(zhuān)業(yè)針對(duì)定位于“年

　　輕消費(fèi)群體”的一個(gè)綜合的商品分類(lèi)信息發(fā)布平臺(tái)；他以城市為站點(diǎn)，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價(jià)格按年定，超低價(jià)位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬(wàn)潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬(wàn)學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，使用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費(fèi)群體的高效互動(dòng)，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：

　　1)構(gòu)成：

　　青少年為主

　　2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

　　由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動(dòng)機(jī)，但

　　是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。

　　3)消費(fèi)心理：

　　由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購(gòu)買(mǎi)能力=需要）同

　　時(shí)受外界因素干擾，流行與時(shí)尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。

　　4)消費(fèi)行為：

　　受消費(fèi)心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費(fèi)水平提高，非必須消

　　費(fèi)比例上升，對(duì)舒適度要求提高，傳染附從消費(fèi)份額增大。

　　5)潛在消費(fèi)群體分析：

　　大學(xué)生本身數(shù)量巨大，并且具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平

　　提高，并且有持久性以及上升趨勢(shì)，且所占市場(chǎng)份額有上升趨勢(shì)；大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長(zhǎng)期關(guān)注且變動(dòng)較小的特征。

　　結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。

　　【背景介紹】

　　近年來(lái)，隨著飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，就陜西省內(nèi)市場(chǎng)而言，

　　百事、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場(chǎng)，但就對(duì)于西安需求量與供應(yīng)量相比，市場(chǎng)空間極大。為了加強(qiáng)后時(shí)代合作伙伴的交流，提高企業(yè)知名度，打造品牌核心價(jià)值，建立品牌忠誠(chéng)度。

　　利用消費(fèi)群體對(duì)于個(gè)性潮流、時(shí)尚的欲望，為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌滲透等目的提供終端平臺(tái)，近距離傳達(dá)商家的個(gè)性品牌概念。

　　【活動(dòng)目的】

　　營(yíng)造個(gè)性，時(shí)尚，獨(dú)特的企業(yè)形象，溝通公眾情感

　　樹(shù)立準(zhǔn)確，有效，超前的訴求理念，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等

　　【舉辦時(shí)間】20xx年9月

　　【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校

　　【活動(dòng)形式】

　　以促銷(xiāo)展位為中心，加以橫幅，展板和學(xué)校電臺(tái)為輔助，其中

　　穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激學(xué)生消費(fèi)，加大對(duì)校園的覆蓋，達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)