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保險營銷新手段的論文
因為保險產品擁有網上銷售的可操作性，作為1種全新的經營理念以及商業(yè)模式，擁有選擇廣泛、降低本錢、無地域時間限制以及維護隱私的特色
中國互聯(lián)網的高速發(fā)展，已經將網絡保險推到了咱們眼前。面對于中國加入世貿組織使中資保險公司位于外資競爭的前沿，不容懷疑的網絡化趨勢給中資保險業(yè)的晉升帶來了契機。但是，網絡化只是趨勢，它其實不能扭轉中國傳統(tǒng)保險業(yè)的不成熟以及營銷手腕的幼稚，傳統(tǒng)保險營銷業(yè)務最近幾年雖發(fā)展速度迅猛，但營銷方式卻略顯古板以及單1，如果不從傳統(tǒng)內涵上扭轉營銷模式，網絡保險似乎只是1種時興以及陳列。
在目前各保險公司普遍推廣的是保險代理人營銷機制，在這類營銷機制中，客戶完整處于被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講授了解保險知識，缺少與保險公司的直接交換。這樣就會致使因為營銷人員急于獲取保單而1味夸張投保的好處，隱瞞不足的地方，為保險業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高。據(jù)中國社會事務調查所（SSIC）調查結果顯示，北京市有一九％的人由于“保險營銷人員素質太差”而謝絕保險。保險營銷人員的素質不高以及目前保險營銷中推廣的人海戰(zhàn)術，使大約一0％的居民對于保險推銷人員采用“緊閉門戶，束之高閣”的態(tài)度。保險營銷人員的總體素質不高也致使約六六％的居民不了解保險，保險業(yè)的發(fā)展因此遭到很大程度的影響。
網絡時期的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手腕的變化與調劑，其中對于于網絡這1新工具如何運用將成為癥結。目前通過網絡銷售保險產品正在逐漸成為現(xiàn)實，但整體而言，在網絡長進行保險銷售可以說尚處于低級階段，而且是低水平的。多數(shù)保險公司對于于網絡保險的認識處于試探階段。無非，因為保險產品擁有網上銷售的可操作性，作為1種全新的經營理念以及商業(yè)模式，擁有選擇廣泛、降低本錢、無地域時間限制以及維護隱私的特色。對于于傳統(tǒng)保險公司來講，網絡營銷可以有效降低本錢、減少運營風險，還可以最大限度地知足客戶的個性化需求。因而，其前景為業(yè)內人士所看好。
目前，保險業(yè)對于互聯(lián)網的興起所發(fā)生的反映及舉措大致可分為兩種情況：1是世界各國保險公司中的大多數(shù)都已經主動采用行為，樹立各自的網站，逐漸將公司的營運同網絡接軌，擴展了保險公司直接面對于客戶銷售的規(guī)模；另外一方面表現(xiàn)為保險公司應用個人電腦以及互聯(lián)網為顧客提供優(yōu)質的服務。
對于于網絡保險這1趨勢，了解行業(yè)目前的狀態(tài)，鑒戒國外卓越的營銷模式，和專家、媒體的報導分析，對于于國內剛剛處于起步以及試探階段的網絡保險業(yè)是大有裨益的。
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