保險代理人銷售技巧

　　而在如此龐大的金融圈中，全國有著數百萬的保險業(yè)務員在為之奮斗，相對的，保險從業(yè)者的流動性也是龐大的。如何在其中脫穎而出呢？就需要一些技巧，為大家分享分享了保險代理人的銷售技巧，希望對你有幫助！

　　知己知彼才能取勝

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為優(yōu)秀的保險代理人而言，如果沒有事前了解客戶市場，清楚客戶的潛在需求而盲目的進行推銷，往往會造成簽單不成功或者客戶悔單的情況。做好銷售前的準備工作，對保險營銷員來說，格外重要。賣保險是一種軟性的銷售，因所面對準客戶的多元性，其過程和結果充滿了各種變數。營銷員實現(xiàn)如果不做夠充分的準備工作，只憑著感覺去開拓客戶，往往無法取得理想的結果。

　　銷售前的準備，是一個全方位的工程，其所涵蓋的內容極為廣泛，從對準客戶情況的認知，到對銷售技巧、話術的選擇，再到銷售工具的整理，以及自身心態(tài)的調整。只有準備工作做充分了，才能夠從容面對準客戶，不懼怕任何意外因素的干擾。

　　細節(jié)影響成敗

　　現(xiàn)在有很多介紹保險銷售的技巧，里面基本都會講到業(yè)務員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多業(yè)務員不能領會到其中的精髓，在和客戶會見時單純以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂“精誠所至，金石為開”，真正的誠就是想顧客所想，深入挖掘客戶的需求并進行分析，進而為客戶量身定做適合他們的產品方案，使客戶的利益得到最大化。

　　借力打力見成效

　　保險銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。除了具備過硬的專業(yè)知識以外，優(yōu)秀的保險業(yè)務員還要了解理財的其他方面信息，包括銀行儲蓄，金融證券投資和實業(yè)投資，甚至要了解法律、醫(yī)學、親子教育等多方面的知識，為深度廣泛交流增加談資。

　　好的保險業(yè)務員還必須是合格的產品的代言人，通過購買產品獲得真實的心理體驗，知曉客戶在購買產品全過程的心理狀態(tài)，才能真正完整地詮釋出這款產品的優(yōu)點和不足，從而洞察整個銷售服務環(huán)節(jié)的各個細節(jié)處的微妙感受。

　　把握時機見好就收

　　銷售最怕的就是拖泥帶水，不當機立斷。和客戶面談時，一定要把握好時機！有些業(yè)務員不善于察言觀色，在客戶已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，轉到銷售的思路上來。一旦錯失良機，要再度勾起顧客的欲望就比較困難了，這也是很多營銷員最容易犯的錯誤。

　　維護老客戶深層次挖掘

　　銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！達成銷售是你單筆交易的終點，但一定要看做人脈銷售的起點。達成交易后，你要通過一切途徑，進一步挖掘你的這個客戶的潛在需求，建立朋友關系是必須的，但持續(xù)跟進服務，挖掘并滿足他的潛在需求，是很多人忽略和做不到的。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。

　　因此，要非常注意和已成交的客戶維持良好關系。例如，優(yōu)質貼心的售后服務，熱心幫助解決客戶生活中力所能及的事情，帶上節(jié)假日真誠的問候……有時候，一些微不足道的舉動，會使客戶感動萬分，這也為你后來的展業(yè)、老客戶的轉介紹帶來機會！

[保險代理人銷售技巧]

【保險代理人銷售技巧】相關文章：

保險電話的銷售技巧10-23

平安保險銷售技巧07-20

保險銷售解決顧客異議技巧09-27

農信社保險的銷售技巧10-21

做保險銷售的注意事項及技巧10-11

保險業(yè)務員的銷售技巧09-14

中國人壽保險銷售技巧03-28

銷售技巧07-06

保險公司面試的技巧06-30

醫(yī)藥銷售技巧06-11