絕對有用的酒水渠道銷售技巧(8)

打火機、名片盒、小書籍、手機飾品、香煙、鮮花等。

　　這些小贈品比較受消費者的喜愛!

　　以上就是一些新的酒品在夜場促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場老板使用后，效果還是很不錯的!

　　多聯(lián)系超市，酒吧，以及機關采購層次

　　他們是你這個經(jīng)理的目標群體。

　　說到起步，建議首先給自己多一點自信，

　　通過眼神傳遞一種感覺，讓對方認為你靠得住。

　　在和外面打交道，一定不要顯嫩了。

　　少說多聽，要做好事，請先學會做人

　　只要你肯勤奮努力，即使開始不懂也是沒有什么關系的。

　　如果我是經(jīng)理，我寧肯需要一個敢于挑戰(zhàn)自己的人，

　　也不會要那種自以為是，有點點成就就不得了的人

　　要把市場搞清楚，酒店，餐廳，送禮者，逢年過節(jié)單位福利，紅白喜事。。。。這些都可能是你的利潤之源。像這些東西，領導干部家里都是大堆大堆的處理不掉，這也是你低價進貨的重要渠道，獲得更高的利潤。公關對這個行業(yè)很重要，十分考驗老板的韌性和人際能力。

　　你這個推廣包含的只是鋪貨吧，給經(jīng)銷商點促銷刺激。重要的是往實體店里跑，現(xiàn)在白酒市場很亂，要注意營銷過程帶前后鏈接，維護好客戶關系，適當返點。

　　業(yè)務員應具備的素質1、業(yè)務員應具備吃苦耐勞、反應敏捷、性格開朗、做事踏實、契而不舍。2、業(yè)務員應有良好的生活作風，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務員要有較高的文化素質。4、業(yè)務員任何時候都要有分寸和節(jié)度。A、盡管對方采取寬容態(tài)度，自己應保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。B、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應保持一定的安全距離之原則，以禮待之。5、業(yè)務員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。A、交談中不可沒大沒小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應。B、平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務員應隨時隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動力。二、業(yè)務員應具的知識1、產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝流程2、質量標準及質量缺陷形成的原因3、營銷基礎理論知識4、顧客心理學5、銷售術語及導購技巧6、公司文化及企業(yè)理念7、ISO、財務、法律基礎知識

　　干推銷就憑一張嘴，在介紹酒的時候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強求，向顧客說的時候要向為自己家買東西一樣主動，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質的時候，不能一味夸獎，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花(百分之八十的顧客看不懂)，這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切技巧一：從微笑開始，把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。如果業(yè)務員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務員嗎?因此業(yè)務員在面對客戶時，無疑業(yè)務員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因為陌生客戶又沒有得罪你什么，又何必要看業(yè)務員那付難看的臉色呢?有了這種良好氛圍之后，業(yè)務員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務員的產(chǎn)品型號和價格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點。不管是大公司還是小公司，業(yè)務員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認可的賣點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。因此，業(yè)務員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務員首先介紹的是對客戶利益無關痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。技巧二：以退為進，業(yè)務員先奉承客戶再過渡到上門目的。

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